قصة نجاح شركة نايك و فل نايت
من حلم طالب جامعي بلا اي خبرة في الاعمال، إلى اغلى وأكبر علامة تجارية في سوق الملابس الرياضية. كيف وصلت نايك Nike لهذا النجاح؟ وما دور استراتيجيات التسويق في ذلك؟
تبدأ الحكاية سنة 1962 حين تخرج “فل نايت” من جامعة ستانفورد. كان في فريق الجري في الجامعة، وفي إحدى محاضرات ادارة الأعمال كتب مقالة بعنوان: هل تستطيع احذية الرياضة اليابانية ان تفعل في منافستها الألمانية ما فعلته الكاميرات اليابانية لمنافستها الالمانية؟
تساؤله كان عن مقدرة الأحذية اليابانية على سحب البساط من تحت #بوما و #اديداس “أشهر ماركات الأحذية في أمريكا وقتها”. بعد تخرجه، كان مهووسا باستيراد الأحذية اليابانية. لم يكن اشترى ايا منها من قبل، ولكنه رأى بعضا منها مع الجنود القادمين من اليابان.
اول خطوة للاستيراد كانت بالتواصل مع الشركات اليابانية ومحاولة عقد صفقة، ولم يكن لديه اي خبره في ذلك. قرر في 1962 السفر لليابان كسائح، وهناك لفت انتباهه محل لبيع الأحذية. الحذاء الذي أعجب فيه لجودته كان من ماركة Onitsuka Tiger فقرر استيراد الأحذية.
رتب للقاء مؤسس شركة الاحذية، وقدم نفسه على أنه موزع احذيه في امريكا، واخترع ما أصبح لاحقا اسم الشركة الجديدة Blue Ribbon Sports قبل المالك العرض، وبذلك، أصبح فل الموزع الحصري لاحذية Onitsuka Tiger في أمريكا في 1963 استلم الشحنة الاولى واحتوت على 12 زوج من الأحذية.
في البداية، كان يذهب إلى مضامير السباق ويبيع الأحذية من صندوق السيارة. لم تكن تلك طريقة قابلة للتوسع، فاشترك مع مدربه السابق في الجامعة “بل بويرمان”. كان المدرب الأشهر في أمريكا حينها، وكان قد درب ابطال اولمبيين كثر. بعد اعجاب المدرب بالاحذية، اسس مع فل الشركة ب500 دولار للشريك
برأس المال “1000 دولار” اشتروا 300 حذاء. وبفضل علاقات “بل” بيعت كامل الشحنة التي وصلت في أبريل 1964 خلال 4 أشهر فقط. في اول سنة، باعوا بما يعادل 8000 دولار، وبهذا المال وظفوا بياعين. في السنة التالية زادت المبيعات إلى 20,000 دولار وافتتحوا اول محل في سانتا مونيكا, كاليفورنيا.
بينما انشغل فل بادارة المشروع، كان “بل” يستكشف الجديد. في 1966 كتب كتاب بعنوان “الهرولة” والذي باع مليون نسخة. “بل” كان مولعا بالابتكار، مع كل شحنة جديدة من الاحذية، كان يفكك حذاء ليرى مكوناته الداخلية،ثم يحاول تطويره بإضافة حشوة أو استخدام مواد اخف وزنا، ويرسل ملاحظاته لليابان.
بذلك أصبح “بل” مصمما للشركة. احد تصاميمه كان موديل كورتيز والذي كانت الأكثر مبيعا في 1968 والفضل يعود في انتشاره الى استخدامه في أولمبياد نفس العام في المكسيك. في العام التالي، وصلت مبيعات الموديل إلى 300,000 دولار. واجهتهم بعدها مشكلة. توقعاتكم؟
كان الطلب يفوق العرض. وكلما طلبوا زيادة الكمية المستوردة من اليابان ارسل المصنع نفس الكمية القليلة السابقة لانهم مهتمين بالسوق الياباني ويرسلون كمياتهم الباقية لأمريكا . فمالحل؟ تصميم الحذاء يملكه “بل”، وعقد الشراكة ينتهي في 1972, نفس سنة أولمبياد ميونخ، وهنا اكتملت خطة العمل.
سنة 1971 بدأ “بل” في العمل على الBranding أو رسم مكونات الهوية التجارية. احد الموظفين لديه اقترح اسم NIKE تيمنا باله النصر الاغريقي. بعد ذلك استعانوا بمصممة غرافيك من جامعة بورتلاند لتصميم الشعار. النتيجة، كانت علامة “صح” تحت اسم NIKE بتكلفة 35$ فقط. وبذلك، استعدوا للأولمبياد.
بدأوا في التعاقد مع مصنعين لهم في اليابان. ومنذ ذلك الحين، بدأوا رحلة تحقيق الأرقام القياسية. أصبحوا اكبر شركة ملابس رياضية في أمريكا بحلول 1989. كان ذلك بمساعدة حملتهم الشهيرة Just Do It “سأعود لقصة فكرة الحملة”، بالإضافة إلى التصاميم المرتبطة باللاعبين.
استراتيجتهم التسويقية منذ البداية كانت بالتواجد عند مضامير السباقات، ومع التوسع والانتشار أصبحوا يربطون منتجاتهم بلاعبين ينتهي بهم الحال ليصبحوا الأشهر عالميا، ويروجون لمنتج NIKE معهم. مايكل جوردان كمثال في 1984, ولبرون جيمس في 2003
اترككم الان مع حقائق عن NIKE 1.
- حملة Just Do It مستوحاة من قصة سفاح اسمه غاري غلمور. قبل إعدامه سالوه عن كلمة أخيرة فقال Let’s Do It والتي حولتها الشركة لاحقا إلى Just Do It
- يذكر ان ارباح الشركة بلغت 27 مليار دولار في 2014 بينما تمتلك 700 مصنع, 44,000 عامل، في 42 دولة. حصتها السوقية تبلغ 62% من مجمل سوق الأحذية الرياضية عالميا. تبيع 25 حذاء في الثانية، وتصل مبيعاتها الى 100 مليون دولار يوميا (من الأحذية فقط) بحسبة اسهل؟ 1,000 دولار في الثانية.
- اكبر فرع NIKE في العالم في نيويورك. مبنى الفرع من 5 طوابق واسم المبنى NIKE Town New York. الدور الارضي مخصص للنساء، وبإمكانهم تجربة أحذية الركض في جهاز محاكاة قبل الشراء كما يحتوي الدور العلوي على ملعب كرة سلة مصغر لتجربة احذية السلة تسويق مبدع يعتمد على تجربة المنتج
- “بل” كان ياكل الوافل على الفطور، حين لاحظ المربعات المحفورة في أداة تسخين الوافل، واستعملها لعمل النسخة التجريبية لأول حذاء للجري والذي سمي لاحقا The Waffle Trainer
- فازت NIKE بجائزتين من Emmy Awards لفئة افضل اعلان. الاولى سنة 1999 لإعلان بعنوان The Morning After وتعني “الصباح التالي” فكرة الإعلان هي استمرار الرجل في الجري صباح الأول من يناير سنة 2000 غير مهتما بكوارث انتهاء الألفية الثانية.
- الإعلان الثاني كان سنة 2008 بعنوان Move أو تحرك. الإعلان يستعرض جملة من الرياضيين المنهمكين في الحركة المتواصلة. ولا يحتوي الإعلان على اي حديث أو صوت سوى جملة Just Do It.
- تستخدم NIKE الأحذية القديمة لإعادة تدويرها واستعمالها في بناء مضامير السباق وساحات اللعب الرياضية وبعض المنتجات المعينة لديهم. عدد الأحذية التي تم إعادة تدويرها بلغت 30 مليون إلى اليوم
- في عام 1990, ضربت عاصفة المحيط الهادي وغرقت شحنات من احذية NIKE تقدر قيمتها ب90,000 دولار. المثير في الموضوع ان الأحذية خلال 10 سنوات وصلت إلى شواطيء معينة، وكانت سليمة ولازالت قابلة للاستعمال. المشكلة الوحيدة؟ إيجاد الزوج المماثل لكل حذاء!!
القصة الكاملة في كتاب فل الممتع Shoe Dog الصادر في 2016. أنصحكم بالحصول عليه من موقع أمازون من هنا: Shoe Dog
المصدر: ماجد رشدي® @MajidRoshdi_MKT
رااااااااااائع، قصة تبعث الأمل و الروح في جسد الانسان
تحيات الموسم!! تقدم بطلب للحصول على قرض في Spotlight Global Services بفائدة 3٪
* هل تسعى للحصول على تمويل لتأسيس عملك الخاص؟
* هل تسعى للحصول على قروض لتنفيذ مشاريع كبيرة؟
* هل تحتاج إلى قرض في أقل من 24 ساعة؟
* هل أنت في حاجة إلى قرض سريع لأغراض مختلفة؟
* هل صعوبة الاقتصاد تؤثر عليك؟
* هل تم رفض قرضك من قبل مصرفك أو مؤسسة مالية أخرى؟
إذا كانت إجابتك بنعم ، فيمكن لشركتي أن تساعدك. نحن نقدم أفضل خدمات القروض في جميع أنحاء العالم.
نقدم لك فرصة ممتازة للحصول على تمويل مناسب بقرض شخصي يصل إلى 5 مليون دولار أمريكي وقرض تجاري يصل إلى 15 مليون دولار أمريكي. شروط العقد واضحة ومنظمة من قبل الطرفين. يمكن تعديل الدفعات الشهرية وفترات السداد وفقًا لقدراتك المالية. نظرًا للنهج الفردي للاحتياجات الفردية ، يمكن لجميع المتقدمين تقريبًا الحصول على قرض.
يجب على الأشخاص المهتمين أو الشركات الكتابة إلينا عبر:
البريد الإلكتروني: [email protected] |
WhatsApp: +4915758108767
يمكنك التحقق منا بسهولة على موقعنا على الإنترنت عبر: || https://spotlightglobalfin.wixsite.com/financial ||
نحن متحمسون لجعل الشمول المالي مهمًا. تم تصميم قروضنا ومنتجاتنا الاستثمارية لتوفر لك الراحة والقيمة.
مع Spotlight Global Financial Services ، يمكنك أن تقول وداعًا لجميع أزماتك المالية وصعوباتك حيث أننا معتمدون وجديرون بالثقة وموثوقون وفعالون وسريعون وديناميكيون
تحياتي حارة
كلوديا كلاين
مهندس بحاجة لقرض
خوسيه لويس عرض القرض
هاتف: +13075431042 {[email protected]} ([email protected])
مرحبا سيداتي وسادتي ، هل لديك حاجة ملحة لشخصية
قرض أو قرض تجاري أو قرض لبدء مشروع أو لشراء منزل
أو سيارة ، أو هل تحتاج إلى قرض لأي غرض؟ إذا كان الأمر كذلك ، أود أن
نوصي بالاتصال بقروض Jose Jose عبر البريد الإلكتروني:
[email protected]) ([email protected])} أو
{WhatsApp: +13075431042}. خوسيه لويس قروض ملتزمة بمساعدتك
تحسين نجاحك المالي على المدى الطويل. برامجنا المخصصة هي
مصممة للمساعدة في النمو وحماية والحفاظ على ثروتك من خلال توفير
خدمة شخصية والخبرة. السبب تحتاج إلى الاتصال
خوسيه لويس القروض. – تطبق في أي وقت وفي أي مكان. – تلقي النقدية في أقل
أكثر من 24 ساعة – يمكنك اقتراض ما يصل إلى 20 مليون يورو – لا مخفي
الرسوم. – سعر الفائدة المدعوم من 2 ٪ – تحصل على فرصة للاختيار
تاريخ السداد ، إما أسبوعيًا أو شهريًا أو سنويًا لفترة
1-30 سنة. – نحن نقدم كل من القروض المضمونة وغير المضمونة في جميع أنحاء
العالمية. عندما تتقدم بطلب إلينا ، فإنك تبحث عن شركة موثوق بها
مهتمة باحتياجات التمويل الخاصة بك. يتم الاعتناء بك طوال الوقت
هذه العملية. إذا كنت بحاجة إلى قرض عاجل في غضون 24 ساعة ، يرجى الكتابة
إلى البريد الإلكتروني أدناه لمزيد من المعلومات البريد الإلكتروني الاتصال: (خوسيه لويس
القروض) واتساب الاتصال: +13075431042
اسمي bamail أنا من السعودية. أريد أن أشهد على العمل الجيد الذي قام به الله في حياتي ، بسبب سوء الاقتصاد في بلدي الذي كنت أذهب إليه عبر الإنترنت وجئت عبر قرض JOSE Luis في المنشور الذي يقول أن شركة القروض تمنح الجمهور قرضًا بسعر منخفض جدًا سعر الفائدة ، لذا اتصلت بالشركة عبرها
البريد الإلكتروني 🙁 [email protected])
الذي تقدمت بطلب للحصول على قرض بمبلغ 15000 دولار لمدة عامين. ردت الشركة علي وأرسلت إلي جميع شروط الشركة التي وافقت عليها. بعد الموافقة على طلب القرض الخاص بي ، تلقيت إشعارًا من المصرف الذي أتعامل معه يفيد بأن حسابي المصرفي الذي تم إيداعه بمبلغ 15000 دولار في حسابي المصرفي ، انتهيت من سداد القرض في 18 ديسمبر قبل بدء تفشي المرض.
لذا ، أود أن أغتنم هذه الفرصة لإرسال رسالة إلى كل من يبحث عن مقرض خاص موثوق به على الإنترنت للتقدم بطلب للحصول على قرض خوسيه عبر البريد الإلكتروني: ([email protected])
يمكنك أيضًا الاتصال بهم على تطبيق Whats: (+1 3075431042) يمكنك أيضًا الاتصال بي إذا كنت بحاجة إلى مساعدتي أو تريد أن تسألني أسئلة حول كيفية الحصول على القرض. هنا هو بريدي الإلكتروني:
[[email protected]]
اسمي سونيا جورديك. أنا دبا الفجيرة في الإمارات العربية المتحدة ، كنت أذهب عبر الإنترنت وتلقيت قرض JOSE Luis في المنشور الذي يقول إن شركة القرض تمنح الجمهور قرضًا بسعر فائدة منخفض جدًا. لذا ، اتصلت بالشركة عبر بريدها الإلكتروني: ([email protected])
الذي تقدمت بطلب للحصول على قرض بمبلغ 15000 دولار لمدة عامين. ردت الشركة علي وأرسلت إلي جميع شروط الشركة التي قرأتها ووافقت عليها. بعد الموافقة على طلب القرض الخاص بي ، تلقيت إشعارًا من المصرف الذي أتعامل معه يفيد بأن حسابي المصرفي الذي تم تحويله بمبلغ 15000 دولار إلى روبية ، انتهيت من سداد القرض في 18 ديسمبر قبل بدء تفشي الهالة.
لذا ، أود أن أغتنم هذه الفرصة لإرسال رسالة إلى كل من يبحث عن مقرض خاص موثوق به على الإنترنت للتقدم بطلب للحصول على قرض خوسيه عبر البريد الإلكتروني: ([email protected])
يمكنك أيضًا الاتصال بهم على تطبيق Whats: (+1 3075431042) يمكنك أيضًا الاتصال بي إذا كنت بحاجة إلى مساعدتي أو تريد أن تسألني أسئلة حول كيفية الحصول على القرض. هنا هو بريدي الإلكتروني:
[[email protected]]
الاستعداد لشهادتي ، يوم جيد يا شعبي في الكويت
([email protected])
شهادة حول كيفية الحصول على قرض لشراء منزل من شركة قرض حقيقي وصادق تسمى شركة قروض بنك المدينة. أنا سعيد للغاية اليوم وبنك مدينة الله المبارك.
،
اسمي زينب انا من الكويت كنت ابحث عن شركة قروض حقيقية منذ 5 اشهر لشراء منزل
كل ما حصلت عليه هو حفنة من الحيل التي جعلتني أثق بهم وفي النهاية
من اليوم ، أخذوا أموالي دون إعطاء أي شيء في المقابل ، كل شيء
ضاع أملي ، شعرت بالارتباك والإحباط ، لم أرغب أبدًا في أن يكون لي أي علاقة بشركات القروض على الإنترنت ، لذلك ذهبت لاقتراض بعض المال من
صديقي ، أخبرتها بكل ما حدث وقالت إنها يمكن أن تساعدني في ذلك
إنها تعرف شركة القروض التي يمكن أن تساعدني بأي مبلغ من القروض
التي أحتاجها بنسبة فائدة منخفضة جدًا تبلغ 2٪ ، حصلت عليها للتو
قرض منهم ، وجهتني حول كيفية التقدم بطلب للحصول على القرض ، فعلت
كما أخبرتني ، تقدمت إليهم عبر البريد الإلكتروني: ([email protected]) لم أصدق أبدًا لكنني حاولت وإلى
أعظم مفاجأة حصلت على القرض خلال 24 ساعة ، لم أصدق ،
أنا سعيد وغني مرة أخرى وأشكر الله على هذا القرض
شركات مثل هذه لا تزال موجودة على هذه الحيل في جميع أنحاء الأماكن ،
من فضلك أنصح كل شخص هناك بحاجة إلى قرض للذهاب
([email protected]) لن يفشلوا منك ، و
ستتغير حياتك كما تغيرت حياتي. اتصل بسرعة ([email protected]) اليوم واحصل على قرض منك منهم ، بارك الله في شركة قرض بنك المدينة لعرض القرض الحقيقي.
تأكد من الاتصال بشركة قروض بنك المدينة للحصول على قرضك لأنني حصلت على قرضي بنجاح من هذه الشركة دون ضغوط.
اسمي Vsonia beaca من الإمارات العربية المتحدة ، منذ 6 أشهر فشلت وظيفتي ، ولم أعد آمل في الحصول على وظيفة. حاولت اقتراض الأموال من أحد البنوك ولكن لم يكن لدي ما يكفي من المال في بطاقتي الائتمانية ولا توجد أصول كضمان للحصول على قرض ، ثم عرَّفتني صديقة مقربة جدًا كاميلا دييجو على مُقرض حقيقي عبر الإنترنت يُدعى JOSE LUIS Loan. كان من الممكن أن تمنحني شركة القروض قرضًا بقيمة 160 ألف دولار دون أي أصول كضمان أو بطاقة ائتمان ، لكنها أعطتني إياه بسرية. لذلك أخبر أصدقائي أنفسهم لماذا كنت أنانيًا ، لذلك قررت مشاركة هذه المعلومات مع الجميع. إذا كنت بحاجة إلى قرض من مقرض موثوق به ، فاتصل بخوسيه لويس عبر بريدها الإلكتروني:
البريد الإلكتروني: [email protected]
هل انت بحاجة الى قرض؟ نحن نقدم جميع أنواع القروض مثل القروض الشخصية وقرض توحيد الديون ورأس المال الاستثماري وقرض الأعمال والقرض التعليمي وقرض المنزل وقرض التأسيس العقاري والقرض لأي سبب من الأسباب والاحتياجات العاجلة !. بمعدل فائدة 2٪ فقط. هل تم رفضك من قبل البنك الذي تتعامل معه؟ هل لديك سوء الائتمان؟ هل لديك فواتير غير مدفوعة؟ هل انت مدين؟ هل تحتاج لتأسيس عمل؟ لا داعي للقلق بعد الآن لأن شركة CROWN TRUST FINANCIAL LOAN FIRM موجودة هنا لتوفر لك فرصة الحصول على قرض. يتراوح قرضنا من أي مبلغ تختاره.
إذا كنت مهتمًا ، فاتصل بنا على هذا البريد الإلكتروني: [email protected] ،
[email protected]
المدير التنفيذي،
السيد جفري فرانك
تحيات الموسم!! تقدم بطلب للحصول على قرض في Spotlight Global Services بفائدة 3٪
* هل تسعى للحصول على تمويل لتأسيس عملك الخاص؟
* هل تسعى للحصول على قروض لتنفيذ مشاريع كبيرة؟
* هل تحتاج إلى قرض في أقل من 24 ساعة؟
* هل أنت في حاجة إلى قرض سريع لأغراض مختلفة؟
* هل صعوبة الاقتصاد تؤثر عليك؟
* هل تم رفض قرضك من قبل مصرفك أو مؤسسة مالية أخرى؟
إذا كانت إجابتك بنعم ، فيمكن لشركتي أن تساعدك. نحن نقدم أفضل خدمات القروض في جميع أنحاء العالم.
نقدم لك فرصة ممتازة للحصول على تمويل مناسب بقرض شخصي يصل إلى 5 مليون دولار أمريكي وقرض تجاري يصل إلى 15 مليون دولار أمريكي. شروط العقد واضحة ومنظمة من قبل الطرفين. يمكن تعديل الدفعات الشهرية وفترات السداد وفقًا لقدراتك المالية. نظرًا للنهج الفردي للاحتياجات الفردية ، يمكن لجميع المتقدمين تقريبًا الحصول على قرض.
يجب على الأشخاص المهتمين أو الشركات الكتابة إلينا عبر:
البريد الإلكتروني: [email protected] |
WhatsApp: +4915758108767
يمكنك التحقق منا بسهولة على موقعنا على الإنترنت عبر: || https://spotlightglobalfin.wixsite.com/financial ||
نحن متحمسون لجعل الشمول المالي مهمًا. تم تصميم قروضنا ومنتجاتنا الاستثمارية لتوفر لك الراحة والقيمة.
مع Spotlight Global Financial Services ، يمكنك أن تقول وداعًا لجميع أزماتك المالية وصعوباتك حيث أننا معتمدون وجديرون بالثقة وموثوقون وفعالون وسريعون وديناميكيون
تحياتي حارة
كلوديا كلاين
مرحباً سيداتي وسادتي ، هل أنتم بحاجة إلى مساعدة مالية؟ أنا سوزان بنسون. أنا مُقرض ومستشار مالي أيضًا.
هل تحتاج إلى قرض تجاري أو قرض شخصي أو قرض عقاري أو قرض لإكمال مشروعك؟ إذا كانت إجابتك نعم ، فإنني أوصيك بالاتصال بشركتي. نقدم جميع أنواع خدمات القروض بما في ذلك القروض طويلة الأجل وقصيرة الأجل. لمزيد من المعلومات ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني: ([email protected]) أو راسلني مباشرة على WhatsApp عبر: 00447903159998 واستقبل ردًا في الحال.
نحن شركة خدمات مالية شاملة ونحن ملتزمون بمساعدتك على تلبية جميع تطلعاتك. نحن متخصصون في تقديم حلول التمويل المهيكلة للأفراد والشركات بأكثر الطرق فعالية وأسرعها.
فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تتصل بنا للحصول على قرض ؛
* الراحة – يمكنك التقدم بطلب للحصول على قرض في أي وقت وفي أي مكان.
* المبلغ المرن – أنت من يقرر المبلغ الذي تريد اقتراضه.
* التمويل المباشر السريع – احصل على قرضك في غضون 24 ساعة بعد الموافقة.
* معدل فائدة مرن – سعر فائدة مناسب 3٪.
* معدلات موافقة عالية
* السداد المرن – لديك الفرصة لاختيار تاريخ السداد ، سواء أسبوعيًا أو شهريًا أو سنويًا لمدة تتراوح من 1 إلى 30 عامًا.
* تطبيق بسيط عبر الإنترنت.
* التوجيه الشخصي والخبرة.
* أي رسوم خفية
لا تخسر فرصة بسبب نقص الأموال. اتصل بشركتي الآن ، يمكننا مساعدتك في الحصول على قرض لأننا ساعدنا العديد من الأفراد والمؤسسات الذين واجهوا صعوبات مالية في جميع أنحاء العالم
لمزيد من المعلومات حول عرض القرض الخاص بنا ، يرجى إرسال طلب القرض إلينا عبر:
البريد الإلكتروني: [email protected]
WhatsApp: +447903159998
الوسطاء / الاستشاريون / السماسرة مدعوون لجلب عملائهم وهم محميون بنسبة 100٪. في ثقة تامة ، سنعمل معًا لتحقيق الفوائد لجميع الأطراف المعنية.