1. مقدمــــة:
تمثل المشـروعات الصغيرة عصب
الإقـتصاد في كتير من دول العالم ٬ليس فقـط لأنها توفر فرص عمل ولكن لآنها تغذي الصناعات الكبــيرة
باحــتياجاتها وتعمل بـــصورة لصيقـة للأسـواق والمناطق الصناعية ومنافذ التصدير. يمكن تعريف المشــروع
على أنه
“مجموعة من الأنشـطة الإسـتثمارية
المرتبـطه معا والتي تنفذ بطريقـة منظمة وله نقطة بداية واضحـة وله دورة حـياه
محـدده. لتحقـيق بـعض النتائج المحـدده التي تلبـي أهداف واحتياجات صاحب العمل” وبـناءا عليه يمكن تعريف المشـروع الصغير على أنه ” مجموعة
أنشطه استثمارية يمارسها صاحب العمل لتحقيق عائد اقتصادي “
2. كيف تبدأ مشروعك الصغير؟
للإجابة عن هذا السؤال تحتاج
إلى التعرف على الكثير من المفاهيم ٬وجمع كثير من البيانات ثم تحليلها قبـل البـدء
في المشروع.
في البداية سنقوم بتوجيه مجموعه من الأسئلة حتى نستطيع الإجابة عن هذا السؤال
:
·
هل أنت شخص مثابر ٬يتمتع بالصبر والتحمل والقدرة على
الحركه؟
هل أنت شخص مثابر ٬يتمتع بالصبر والتحمل والقدرة على
الحركه؟
·
هل تجيد مهارات التفاوض مع الآخرين؟
هل تجيد مهارات التفاوض مع الآخرين؟
·
هل لديك فكرة ولو مبسطه عن دراسات الجدوى؟
هل لديك فكرة ولو مبسطه عن دراسات الجدوى؟
·
هل لديك خبرة في المشروع الذي تود إقامته؟
هل لديك خبرة في المشروع الذي تود إقامته؟
·
هل لديك معرفة بالجهات التي سوف تتعامل معها؟
هل لديك معرفة بالجهات التي سوف تتعامل معها؟
·
هل تعرف جمهورك “الفئة المستهدفه لمشروعك”؟
هل تعرف جمهورك “الفئة المستهدفه لمشروعك”؟
·
هل لديك مهارة إدارة المشروعات الصغيرة؟
هل لديك مهارة إدارة المشروعات الصغيرة؟
·
هل لديك معرفة بالتسويق؟
هل لديك معرفة بالتسويق؟
·
هل لديك معرفة بمصادر التمويل؟
هل لديك معرفة بمصادر التمويل؟
فاذا أجبنا بمصداقية على هذه
التساؤلات ٬وكنا على قناعة بفكره المشروعات الصغيرة ٬فانه يمكننا البدء فورا في
دراسة مشروع صغير ٬بالطبع قبل البدء في تنفيذه .
3. تعريف المشروعات الصغيرة:
يمكن تعريف المشروع على أنه
صغير ٬إذا توفرت فيه الخصائص التالية:
·
أن يتراوح عدد العمالة به من 15-5عامل
أن يتراوح عدد العمالة به من 15-5عامل
·
أن يكون المديرون هم أصحاب المشروع “سمة غالبة“
أن يكون المديرون هم أصحاب المشروع “سمة غالبة“
·
أن تكون الملكيه لفرد أو مجموعة صغيرة.
أن تكون الملكيه لفرد أو مجموعة صغيرة.
·
أن يمارس المشروع عمله في منطقة محلية
أن يمارس المشروع عمله في منطقة محلية
·
أن يتسم المشروع بصغر الحجم ومحدودية النشاط
أن يتسم المشروع بصغر الحجم ومحدودية النشاط
4. عناصر تشغيل المشروع
يحتاج المشروع إلى عناصر
أساسية لتشغيله كما يجب ٬وتسمى هذه العناصر بالميمات الست m’s6 وهي:
·
الإدارة: Management وتتضمن جميع الوظائف والأنشطة التي تقوم بها إدارة المشروع
لضمان تشغيله بصورة جيدة.
الإدارة: Management وتتضمن جميع الوظائف والأنشطة التي تقوم بها إدارة المشروع
لضمان تشغيله بصورة جيدة.
·
القــــــوى العاملة : Man powerوهم العاملين المناسبــــــين في المشــــــروع والذين
يعملون على إنتاج السلع وتقديم الخدمات.
القــــــوى العاملة : Man powerوهم العاملين المناسبــــــين في المشــــــروع والذين
يعملون على إنتاج السلع وتقديم الخدمات.
·
المواد الخام : Materialsوهي التي تدخل في إنتاج السلع والخدمات التي يقدمها المشروع
لزبائنه.
المواد الخام : Materialsوهي التي تدخل في إنتاج السلع والخدمات التي يقدمها المشروع
لزبائنه.
·
الآلات والمعدات : Machinesوهي ما يحتاجه المشروع لإنتاج السلع وتقديم الخدمات.
الآلات والمعدات : Machinesوهي ما يحتاجه المشروع لإنتاج السلع وتقديم الخدمات.
·
السوق : Marketوهم الزبائن الحاليين والمحتملين.
السوق : Marketوهم الزبائن الحاليين والمحتملين.
·
المال: Moneyوهو أساسي لتحقيق وإنجاز المتطلبات السابقة
المال: Moneyوهو أساسي لتحقيق وإنجاز المتطلبات السابقة
إن أنجح المشـروعات الصغيرة
هي تلك التي تقـوم علي موارد وخامات محـلية متاحـة في البــيئة التي سيقــام فيها
المشروع.
إن مكونات المشــروع الصغير
المادية لا تكفي لنجاح المشـــروع فالعناصر المعنوية لا تقـــل أهمية عن العناصر
المادية وهي: الفكرة
المناسبة + الإصرار و التحدي + الثقة بالنفس.
هي تلك التي تقـوم علي موارد وخامات محـلية متاحـة في البــيئة التي سيقــام فيها
المشروع.
إن مكونات المشــروع الصغير
المادية لا تكفي لنجاح المشـــروع فالعناصر المعنوية لا تقـــل أهمية عن العناصر
المادية وهي: الفكرة
المناسبة + الإصرار و التحدي + الثقة بالنفس.
5. أنواع المشروعات الصغيرة من حيث النشاط
أ-إنتاجية: أساسها
التحويل بمعني تحويل خامة إلى منتج نهائي أو وسيط والقيمة المضافة بمعنى زيادة قــــــــيمة المخرجات )الناتج( عن
المدخلات)عناصر
الإنتاج( والتماثل بمعنى تطابـق كل مواصفات الوحدات المنتجة
ب-خدمية: أساسـها
القـيام نيابــة عن العميل بــخدمة كان سيقـوم بـها بنفسـه أو لا يســتطيع القــيام بــها
بنفسه
ج-تجارية: أساسها
شراء و بيع وتوزيع سـلعة مصنعة أو عدة ســلع مختلفة ٬اعادة اســتثمار الربـــح ) الفرق بين سعر الشراء والبيع.(
شراء و بيع وتوزيع سـلعة مصنعة أو عدة ســلع مختلفة ٬اعادة اســتثمار الربـــح ) الفرق بين سعر الشراء والبيع.(
6. دليل ارشادي لخطوات انشاء وتجهيز المشروع
الصغير
الصغير
لكي تبدأ مشروعا صغيرا خاصا
بك عليك أن تتذكر المقوله المعروفة “إذا فشـلت في التخطيط فأنت تخطط
للفشـل” حيث أن
التخطيط الجيد يعني عمل دراسـة جدوى مبـدئية ومن ثم تفصيلية لمشـروعك حـتى تتأكد
أنك تتقـدم ضمن خطوات سـليمة وتصل في النهائية إلى تأســيس مشــروع ناجح. تذكر
دائما أن التخطيط الجيد يســهل عملية التنفيذ ويؤدي للوصول إلى نتائج جيدة.
أنظر إلى الدليل الإرشادي في الشكل التالي.
7.
دراسات
الجدوى للمشروع
دراسات
الجدوى للمشروع
يعتبر الإعداد للمشاريع
الاقتصادية من أهم الخطوات لنجاح هذه المشاريع ٬حيث أن التخطيط السليم للمشاريع يضمن مدى نجاح وفاعلية هذه
المشاريع ٬بالإضافة إلى العائد المادي )الربح المادي( الجيد
المتوقع من هذه المشاريع. لذا وقبـل البـدء بأي مشروع اقتصادي يجب عمل.
الاقتصادية من أهم الخطوات لنجاح هذه المشاريع ٬حيث أن التخطيط السليم للمشاريع يضمن مدى نجاح وفاعلية هذه
المشاريع ٬بالإضافة إلى العائد المادي )الربح المادي( الجيد
المتوقع من هذه المشاريع. لذا وقبـل البـدء بأي مشروع اقتصادي يجب عمل.
ما هي دراسة الجدوى للمشروع؟
هي طريقة تستخدم لتعرف على مدى توفر الإمكانيات اللازمة لتنفيذ
المشـروع وتسـويق إنتاجه وهل هو مربح أم لا.
وللإجابة على هذا السؤال ٬يقوم أصحاب المشروع بعمل دراسة الجدوى
الاقتصادية للمشروع من خلال جمع المعلومات ونقاشـها
وتحـليلها اعتماداً على ٦خطوات متتابـعة ومتسلسـلة ٬وتشــكل هذه الخطوات
الستة الخطوات الرئيسية التي لا بد منها لعمل دراسة جدوى اقتصادية
لأي مشروع صغير
هي طريقة تستخدم لتعرف على مدى توفر الإمكانيات اللازمة لتنفيذ
المشـروع وتسـويق إنتاجه وهل هو مربح أم لا.
وللإجابة على هذا السؤال ٬يقوم أصحاب المشروع بعمل دراسة الجدوى
الاقتصادية للمشروع من خلال جمع المعلومات ونقاشـها
وتحـليلها اعتماداً على ٦خطوات متتابـعة ومتسلسـلة ٬وتشــكل هذه الخطوات
الستة الخطوات الرئيسية التي لا بد منها لعمل دراسة جدوى اقتصادية
لأي مشروع صغير
الخطوات الست اللازمة لدراسة الجدوى
الاقتصادية للمشروع الصغير:
الخطوة الأولى: اختار ســـــــلعة أو خدمة تبيعها وهنا لا بــــد من الاســــتطلاع والتفكير والنقاش حول فكرة المشـروع
المناسبـة والتي
تبـــدو مجدية من خلال تحـــليلها والتأكد
منها وعندها نقـرر أي مشـروع يجب دراسته وعمل جدواه الاقتصادية.
الخـطوة الثانيـة: اعـرف مــا إذا كــان الناس سيشترون السلعة أم لا وهنا لا بد من التركيز
والاهتمام والتعرف على
احتياجات وطلب الزبـائن المحـتملين أو
الحقيقـــــين ٬وكذلك لا بــــــد من التأكد ودراســة
ما إذا كان الناس سيشـــترون ما نخطط
نحن لبيعه في السوق المحتمل.
الخطوة الثالثة : قــرر كيف ســيعمل مشروعك الصغير حـيث أنه من الضروري أن تتخذ قـراراً مدروســـاً حـــول كيف
ســـيتم تشـــغيل المشـروع
ودراسـة طبـيعة الحـال حـول المشروع
وطريقة تشغيله.
الاقتصادية للمشروع الصغير:
الخطوة الأولى: اختار ســـــــلعة أو خدمة تبيعها وهنا لا بــــد من الاســــتطلاع والتفكير والنقاش حول فكرة المشـروع
المناسبـة والتي
تبـــدو مجدية من خلال تحـــليلها والتأكد
منها وعندها نقـرر أي مشـروع يجب دراسته وعمل جدواه الاقتصادية.
الخـطوة الثانيـة: اعـرف مــا إذا كــان الناس سيشترون السلعة أم لا وهنا لا بد من التركيز
والاهتمام والتعرف على
احتياجات وطلب الزبـائن المحـتملين أو
الحقيقـــــين ٬وكذلك لا بــــــد من التأكد ودراســة
ما إذا كان الناس سيشـــترون ما نخطط
نحن لبيعه في السوق المحتمل.
الخطوة الثالثة : قــرر كيف ســيعمل مشروعك الصغير حـيث أنه من الضروري أن تتخذ قـراراً مدروســـاً حـــول كيف
ســـيتم تشـــغيل المشـروع
ودراسـة طبـيعة الحـال حـول المشروع
وطريقة تشغيله.
الخطوة الرابــعة: احســـب تكاليف المشروع يجب معرفة أنواع التكاليف وحسابـــها وأخذها بــــعين
الاعتبـــــار عند تجهيز وعمل
دراســة الجدوى٬حــيث تنقســـم التكاليف
إلى تكاليف ثابـــــــته وتكاليف متغيرة
الخطوة الخامســــة: تقـــــدير
دخل المشروع
من المبيعات تقـدر الكمية التي يمكن بـيعها من خلال المشــــــــروع خلال فترة زمنية معينة وسعرها عند البيع.
الخطوة السادســة: قـــرر هل فكرة المشروع جيدة وهنا لا بـد من اتخاذ القـرار حـول فكرة المشــروع ولذلك لا بــد من
ســؤال عن حـجم
أرباحــنا من المشــروع وهل هي فكره
جيده.
الاعتبـــــار عند تجهيز وعمل
دراســة الجدوى٬حــيث تنقســـم التكاليف
إلى تكاليف ثابـــــــته وتكاليف متغيرة
الخطوة الخامســــة: تقـــــدير
دخل المشروع
من المبيعات تقـدر الكمية التي يمكن بـيعها من خلال المشــــــــروع خلال فترة زمنية معينة وسعرها عند البيع.
الخطوة السادســة: قـــرر هل فكرة المشروع جيدة وهنا لا بـد من اتخاذ القـرار حـول فكرة المشــروع ولذلك لا بــد من
ســؤال عن حـجم
أرباحــنا من المشــروع وهل هي فكره
جيده.
8.
إرشادات
لإنجاز دراسة الجدوى
إرشادات
لإنجاز دراسة الجدوى
– I وصف المشروع المقترح: ويقدم
هذا الجزء اسم المشـروع ٬والنشـاطات المقترحـة ٬المالكون ٬الموقـع ٬الشـكل
القانوني ٬نشاطات المشروع.
– IIالسوق: ويعتمد على حجم سوقك ٬وحجم مبيعاتك وخدماتك
– IIIالكادر
الوظيفي وتنظيمه:. إن توزيع الأدوار في عملية الإنتاج عامل من عوامل النجاح
– IVاحـتياجات المشـروع: إن أي
مشـروع سـواء كان كبـيراً أو صغيراً له احـتياجات معينة يجب توفرها من أجل نجاح
المشروع واستخلاص عوامل نجاح أو فشل أي مشروع ٬ولذلك يجب معرفة المشـروع وعمليات
الإنتاج من حيث:
هذا الجزء اسم المشـروع ٬والنشـاطات المقترحـة ٬المالكون ٬الموقـع ٬الشـكل
القانوني ٬نشاطات المشروع.
– IIالسوق: ويعتمد على حجم سوقك ٬وحجم مبيعاتك وخدماتك
– IIIالكادر
الوظيفي وتنظيمه:. إن توزيع الأدوار في عملية الإنتاج عامل من عوامل النجاح
– IVاحـتياجات المشـروع: إن أي
مشـروع سـواء كان كبـيراً أو صغيراً له احـتياجات معينة يجب توفرها من أجل نجاح
المشروع واستخلاص عوامل نجاح أو فشل أي مشروع ٬ولذلك يجب معرفة المشـروع وعمليات
الإنتاج من حيث:
·
ماذا تتضمن عمليات الإنتاج من البداية على النهاية.
ماذا تتضمن عمليات الإنتاج من البداية على النهاية.
·
ما هي الموارد التي تحتاج إليها ٬ومن أين تحصل عليها.
ما هي الموارد التي تحتاج إليها ٬ومن أين تحصل عليها.
·
ما هي المهارات التي نحتاج إليها ٬وكيف نستطيع تعلمها.
ما هي المهارات التي نحتاج إليها ٬وكيف نستطيع تعلمها.
·
من هم الذين سيشترون منتجاتك ولماذا.
من هم الذين سيشترون منتجاتك ولماذا.
·
ما هي المشاكل التي يمكن أن تواجهك.
ما هي المشاكل التي يمكن أن تواجهك.
·
ما هي النصائح التي تنصحنا بها.
ما هي النصائح التي تنصحنا بها.
ولتشغيل
المشروع : يجب النظر إلى:
المشروع : يجب النظر إلى:
·
الإنتاج: من هم الذين يعملون وماذا سيعملون ٬وما هو حجم الإنتاج.
الإنتاج: من هم الذين يعملون وماذا سيعملون ٬وما هو حجم الإنتاج.
·
المالية: من سيمسك المعاملات المالية ومن هو المسؤول عن البيع
والشراء.
المالية: من سيمسك المعاملات المالية ومن هو المسؤول عن البيع
والشراء.
·
الإدارة: من سوف يختص بالموردين وتسجيل الديون والمشتريات والبيع.
الإدارة: من سوف يختص بالموردين وتسجيل الديون والمشتريات والبيع.
– Vتحديد تكاليف المشروع: سواء كانت ثابتة أو متغيرة.
– IVتحديد بيع الوحدة الواحدة: وتحديد معرفة الأسعار المنافسة: وهنا يجب أن نسأل
أنفسنا الأسئلة التالية:
– IVتحديد بيع الوحدة الواحدة: وتحديد معرفة الأسعار المنافسة: وهنا يجب أن نسأل
أنفسنا الأسئلة التالية:
ü
من هم منافسيك؟
من هم منافسيك؟
ü
كم سعر بيع منتجاتهم المشابهة لمنتجاتكم؟
كم سعر بيع منتجاتهم المشابهة لمنتجاتكم؟
ü
كم يبيعوا؟
كم يبيعوا؟
ü
هل سعر بيع منتجك جيد؟
هل سعر بيع منتجك جيد؟
8.1دراسة الجدوى المبدئية
دراسـة مبـدئية تشـمل اغلب
جوانب دراسـة الجدوى الكاملة و لكن بـصورة اقـل تفصيلا وتتمثل في عملية حــذف
أفكار المشـروعات المشـكوك
في نجاحـها باسـتخدام طريقـة ” اسـتمر او لا تسـتمر” وذلك بالإجابـة على
الأسـئلة التالية:
دراسـة مبـدئية تشـمل اغلب
جوانب دراسـة الجدوى الكاملة و لكن بـصورة اقـل تفصيلا وتتمثل في عملية حــذف
أفكار المشـروعات المشـكوك
في نجاحـها باسـتخدام طريقـة ” اسـتمر او لا تسـتمر” وذلك بالإجابـة على
الأسـئلة التالية:
ü
هل هناك أية قيود او احتكارات أو أسباب أخرى تحول دون
توفر أحد عوامل الإنتاج أو توفره بتكلفة عالية؟
هل هناك أية قيود او احتكارات أو أسباب أخرى تحول دون
توفر أحد عوامل الإنتاج أو توفره بتكلفة عالية؟
ü
هل رأس
المال المطلوب مغالي فيه ؟
هل رأس
المال المطلوب مغالي فيه ؟
ü
هل
إنتاج المشروع محظور ) مثل
الأسلحة(؟
هل
إنتاج المشروع محظور ) مثل
الأسلحة(؟
ü
هل
يؤدي القيام بالمشروع إلى مخالفة القواعد الحكومية )تلوث البيئة(؟
هل
يؤدي القيام بالمشروع إلى مخالفة القواعد الحكومية )تلوث البيئة(؟
ü
هل
يتعارض المشروع مع سياسات الدولة أو القيود التي تفرضها؟
هل
يتعارض المشروع مع سياسات الدولة أو القيود التي تفرضها؟
أهداف دراسة ما قبل الجدوى
v
التحقق
من انطباق أهداف المشروع مع سياسية الدولة و عدم تعارضه مع الأنظمة
تحديد مدى جدوى القيام بدراسة جدوى تفصيلية
التحقق
من انطباق أهداف المشروع مع سياسية الدولة و عدم تعارضه مع الأنظمة
تحديد مدى جدوى القيام بدراسة جدوى تفصيلية
v
تعيين
جوانب المشروع التي تحتاج إلى تركيز خاص أثناء دراسة الجدوى الكاملة
تعيين
جوانب المشروع التي تحتاج إلى تركيز خاص أثناء دراسة الجدوى الكاملة
ولكي يتم تقييم دراسات ما قبل الجدوى فعلينا
إتباع ما يلي:
إتباع ما يلي:
1.
إعطاء
وزن نسبي لكل عامل من عوامل تقييم دراسات ما قبل الجدوى لكل مشروع.
إعطاء
وزن نسبي لكل عامل من عوامل تقييم دراسات ما قبل الجدوى لكل مشروع.
2.
نستخدم
مصفوفة للمفاضلة بين القيم المحددة للمشاريع.
نستخدم
مصفوفة للمفاضلة بين القيم المحددة للمشاريع.
بـعد أن يتم اختيار المشـروع ٬تأتى خطوة دراسـة الجدوى للمشـروع
وهى دراسـة تفصيلية وشــاملة لكل عناصر المشروع التسويقية
٬الفنية ٬المالية البـيئية ٬القـانونية والاجتماعية للمشـروع. فهي بمثابـة صمام
الأمان والذي بناء على نتائجها يتقرر ما إذا كان تبدأ فى المشروع
أم لا
8.2دراسات
الجدوى الإقتصادية
وتشمل دراسة الجدوى الإقتصادية دراسة الجدوى التسويقية
ودراسة الجدوى الفنية ودراسة الجدوى المالية
دراسة
الجدوى التسويقية
وتعتبر من أهم مراحل دراسات
الجدوى لأن الخطأ فيها يؤثر على باقـى المراحـل. وتدور حـول التثبـت من وجود
سوق كاف للمنتج أو السلعة أو
الخدمة التي يقدمها المشروع. أي أن هناك كم من المبيعات المتوقعة على مدار عمر
المشروع الإقتصادى تبرر
قيامه اقـتصاديا لأن هذه المبـيعات هى الإيرادات المتوقـعة من المشـروع وتشـمل على
التنبؤ بحجم الطلب على
المنتج أو السلعة. أو الخدمة. ويجب عليك عند التنبؤ معرفة:
§
طبيعة مستهلك السلعة )السن ٬المهنة ٬الدخل.(
طبيعة مستهلك السلعة )السن ٬المهنة ٬الدخل.(
§
هل الطلب على المنتج مستقل أم مشتق )الطلب على الوحدات السكنية مستقل ٬أما على الأسمنت مشتق.(
هل الطلب على المنتج مستقل أم مشتق )الطلب على الوحدات السكنية مستقل ٬أما على الأسمنت مشتق.(
§
هل المنتج معروف فى السوق ٬أم يقدم لأول مرة؟ )فى حالة المنتج المعروف يكون الطلب
معروف ٬أما فى الحالة
الثانية يتم عمل تجارب سوقية.(
هل المنتج معروف فى السوق ٬أم يقدم لأول مرة؟ )فى حالة المنتج المعروف يكون الطلب
معروف ٬أما فى الحالة
الثانية يتم عمل تجارب سوقية.(
§
تحديد مواصفات المنتج أو السلعة من حيث نوعية المكونات
والحجم واللون والمذاق وهل ســــــيتم تقـــــــديم منتج مثيل لما هو قـــــــائم تماماً
ام ســـــــيتم إجراء تغيرات أو تعديلات تخلق ميزة تنافسية للمنتج
تحديد مواصفات المنتج أو السلعة من حيث نوعية المكونات
والحجم واللون والمذاق وهل ســــــيتم تقـــــــديم منتج مثيل لما هو قـــــــائم تماماً
ام ســـــــيتم إجراء تغيرات أو تعديلات تخلق ميزة تنافسية للمنتج
§
تحديد وتقدير سعر البيع المتوقع للمنتج
تحديد وتقدير سعر البيع المتوقع للمنتج
§
تحديد القنوات التي سيتم من خلالها توزيع المنتج.
تحديد القنوات التي سيتم من خلالها توزيع المنتج.
§
تعيين الجهود الترويجية التي عليه أن يقوم بها من أجل
التعريف بمنتجه
تعيين الجهود الترويجية التي عليه أن يقوم بها من أجل
التعريف بمنتجه
دراسة
الجدوى الفنية
وتدور حول الجوانب التالية:
الجدوى الفنية
وتدور حول الجوانب التالية:
v
تحديد حجم المشروع ويتوقف على الرغبة فى الوفاء بحجم
المبيعات و مدى توافر الموارد المالية و النمط التكنولوجى المستخدم و مدى توافر القوى البشرية.
تحديد حجم المشروع ويتوقف على الرغبة فى الوفاء بحجم
المبيعات و مدى توافر الموارد المالية و النمط التكنولوجى المستخدم و مدى توافر القوى البشرية.
v
تحديد موقع المشروع ويتطلب مراعاة.
تحديد موقع المشروع ويتطلب مراعاة.
·
القرب من مراكز الاستهلاك.
القرب من مراكز الاستهلاك.
·
القرب من مراكز سوق الخامات.
القرب من مراكز سوق الخامات.
·
القرب من مراكز تجمع العمالة.
القرب من مراكز تجمع العمالة.
·
القرب من الموانئ في حالة التقدير.
القرب من الموانئ في حالة التقدير.
·
مدى توافر المواصلات.
مدى توافر المواصلات.
·
توافر البنية الأساسية
توافر البنية الأساسية
·
حوافز الاستثمار في هذا الموقع.
حوافز الاستثمار في هذا الموقع.
·
أعداد التصميم الداخل للمصنع والمراحل المختلفة التي
يمر بها إنتاج السلع بدءاً من التخزين وصولاً إلى البيع.
أعداد التصميم الداخل للمصنع والمراحل المختلفة التي
يمر بها إنتاج السلع بدءاً من التخزين وصولاً إلى البيع.
تحديد عوامل الإنتاج وتشمل
الآلات والتكنولوجيا هل يتم الحصول عليها بالشراء أم بالتأجيرو مصادر الحصول عليها. وكذلك تحديد الأيدي
العاملة و نوع المادة الخام المطلوبة التي تتفق مع الآلات والعمال من جهة ومع نوعية الإنتاج
المطلوب من جهة أخرى
الآلات والتكنولوجيا هل يتم الحصول عليها بالشراء أم بالتأجيرو مصادر الحصول عليها. وكذلك تحديد الأيدي
العاملة و نوع المادة الخام المطلوبة التي تتفق مع الآلات والعمال من جهة ومع نوعية الإنتاج
المطلوب من جهة أخرى
دراسة الجدوى المالية
تدور حول الرؤية المالية
للمشروع الاستثماري ٬فبعد أن حددت الدراسة التسويقية )قيمة التدفقات النقـدية الداخلة( وحددت الدراسة الفنية)التوقعات الخارجية التكلفة الاستثمارية( تأتى الدراسة المالية لمعرفة ما إذا كا
المشروع ذو جدوى مالية مربح أم لا؟ فهي تعتمد على الدراسات السابقة وتشمل على :
تدور حول الرؤية المالية
للمشروع الاستثماري ٬فبعد أن حددت الدراسة التسويقية )قيمة التدفقات النقـدية الداخلة( وحددت الدراسة الفنية)التوقعات الخارجية التكلفة الاستثمارية( تأتى الدراسة المالية لمعرفة ما إذا كا
المشروع ذو جدوى مالية مربح أم لا؟ فهي تعتمد على الدراسات السابقة وتشمل على :
التكاليف الاستثمارية
وهى تكلفة إقامة المشروع
وتشمل على تكلفة ثابتة ٬وصافى رأس المال العامل وعناصرها هي:
أ- التكاليف الثابتة : وتشمل
تكلفة ارض المشروع ٬المباني والإنشاءات ٬الآلات والمعدات ٬الأدوات المساعدة ٬
الأثاث والمفروشات و مصروفات
غير ملموسة )الرعاية
٬النقل(…
وهى تكلفة إقامة المشروع
وتشمل على تكلفة ثابتة ٬وصافى رأس المال العامل وعناصرها هي:
أ- التكاليف الثابتة : وتشمل
تكلفة ارض المشروع ٬المباني والإنشاءات ٬الآلات والمعدات ٬الأدوات المساعدة ٬
الأثاث والمفروشات و مصروفات
غير ملموسة )الرعاية
٬النقل(…
ب- صافى رأس المال العامل:
يغطى متطلبـات التشـغيل خلال الدورة الأولى للإنتاج من خامات وســلع وســيطة
ومخزون سلعي تام الصنع وكذا
نقدية التمويل الجاري من أجور ومرتبات ومصاريف مياه وكهرباء ومصروفات
إدارية
يغطى متطلبـات التشـغيل خلال الدورة الأولى للإنتاج من خامات وســلع وســيطة
ومخزون سلعي تام الصنع وكذا
نقدية التمويل الجاري من أجور ومرتبات ومصاريف مياه وكهرباء ومصروفات
إدارية
9.
اقتصاديات التشغيل
اقتصاديات التشغيل
أ- تقدير الإيرادات السنوية
ويعتمد ذلك على الطاقة الإنتاجية للمشروع ٬تحديد أيام العمل السـنوية/ عدد
الورديات في اليوم ٬نسبة التالف أو الكسـر من المنتج النهائي ٬نسبـة الإنتاج
في السوق
المحلى ونسبـة الإنتاج الموجه للتصدير ٬أسـعار البـيع المحـلية
وأسعار التصدير ٬سياسة البيع
ونظام التوزيع.
ب- نفقـــات الإنتاج
وتشـــمل: نفقــــات التصنيع )الخامات المحــــلية٬ المســــتوردة ٬عمالة الإنتاج( ٬نفقــــات البـــــيع ٬نفقـــــات التوزيع
٬ المصروفـات
الإداريـة العامـة ٬مصروفــات تمويليــة و مخصصــات الإهلاك
التسويق
كثير من الأشخاص ولا أنكر
كنت منهم يعتقدون أن التسويق عبارة عن إعلان في الجريدة أو التلفزيون وقــــــــــد يصل إلى عرض المنتج
في المحـــلات
أو السوبـــر ماركت لتجربــــته ٬كانت هذه هي فكرتي عن التسـويق ولكنى اكتشــفت أنها تختلف تماما وفى رأيي هي
فن ٬بحــيث يمسـك الشـخص في يده الحقيقـة واليد الأخرى الخيال والربـط بـينهم
لتوفير منتج يرضى كلا الطرفين المســتهلك والمنتج
كنت منهم يعتقدون أن التسويق عبارة عن إعلان في الجريدة أو التلفزيون وقــــــــــد يصل إلى عرض المنتج
في المحـــلات
أو السوبـــر ماركت لتجربــــته ٬كانت هذه هي فكرتي عن التسـويق ولكنى اكتشــفت أنها تختلف تماما وفى رأيي هي
فن ٬بحــيث يمسـك الشـخص في يده الحقيقـة واليد الأخرى الخيال والربـط بـينهم
لتوفير منتج يرضى كلا الطرفين المســتهلك والمنتج
وقد يعرف بعض الأشخاص أن
التسويق هـــــو )اربــــح-اربـــــح (win-win بمعنى: المسـتهلك يمتلك المنتج الذي يحـتاجه والمنتج
يحقـق الأرباح
المرجوة للمنتج بالأحـرى التركيز على ما يطلبـه ويتمناه المسـتهلك
ضروري جدا لإنجاح التسويق
التسويق هـــــو )اربــــح-اربـــــح (win-win بمعنى: المسـتهلك يمتلك المنتج الذي يحـتاجه والمنتج
يحقـق الأرباح
المرجوة للمنتج بالأحـرى التركيز على ما يطلبـه ويتمناه المسـتهلك
ضروري جدا لإنجاح التسويق
الإدارة
التسويقية
هي تحـليل وتخطيط الخطط
التسويقــية وتنفيذها والتحــكم بالبــرنامج الذي صمم من اجل بناء واستمرار تبادل المنفعة مع
المشتري المستهدف من أجل
الوصول إلى الهدف الذي وضعته
الشركة
التسويقية
هي تحـليل وتخطيط الخطط
التسويقــية وتنفيذها والتحــكم بالبــرنامج الذي صمم من اجل بناء واستمرار تبادل المنفعة مع
المشتري المستهدف من أجل
الوصول إلى الهدف الذي وضعته
الشركة
إدارة
الطلب أو إدارة طلبات السوق
قد يعتقد البعض أن الإدارة
التسويقية هي عبارة عن إيجاد مشـترين لمنتجات الشـركة. ولكن الشـركة تتطلب إقبـال
معين أو مسـتوى معين للطلب
على منتجاتها. في مرحـلة من المراحـل قـد لا يجدون اى طلب على المنتج ومرحـلة
أخرى يكون الطلب متوسـط
ومرحـلة أخرى يكون الطلب شـديد وقـد لا يتمكنون من توفير كل الطلبـات لذلك يوجد
هناك إدارة تسويقية لمختلف
هذه المراحل
الطلب أو إدارة طلبات السوق
قد يعتقد البعض أن الإدارة
التسويقية هي عبارة عن إيجاد مشـترين لمنتجات الشـركة. ولكن الشـركة تتطلب إقبـال
معين أو مسـتوى معين للطلب
على منتجاتها. في مرحـلة من المراحـل قـد لا يجدون اى طلب على المنتج ومرحـلة
أخرى يكون الطلب متوسـط
ومرحـلة أخرى يكون الطلب شـديد وقـد لا يتمكنون من توفير كل الطلبـات لذلك يوجد
هناك إدارة تسويقية لمختلف
هذه المراحل
بناء
علاقة مربحة مع الزبون
إدارة الطلب يعنى إدارة
الزبـائن وطلبـات اى شـركة إما أن تكون عن طريق زبـائن جدد أو زبـائن قــدامى.
نظرية التسويق
القديمة تعتمد على التركيز على جذب زبـائن جدد وإتمام عملية البـيع. أما اليوم فإن
النظرية اختلفت ٬عدا عن تصميم استراتيجيات لجذب زبائن جدد ٬فان الشركات الآن تتجه نحو بناء
علاقات قوية مع الزبائن القدامى
علاقة مربحة مع الزبون
إدارة الطلب يعنى إدارة
الزبـائن وطلبـات اى شـركة إما أن تكون عن طريق زبـائن جدد أو زبـائن قــدامى.
نظرية التسويق
القديمة تعتمد على التركيز على جذب زبـائن جدد وإتمام عملية البـيع. أما اليوم فإن
النظرية اختلفت ٬عدا عن تصميم استراتيجيات لجذب زبائن جدد ٬فان الشركات الآن تتجه نحو بناء
علاقات قوية مع الزبائن القدامى
10. أعمدة التسويق المهمة )المزيج التسويقي.(
التسويق يعتمد بالدرجة الأولى على المنتج والسعر
والمكان والترويـج والمعروفة ب Ps٤وهــــم
والمكان والترويـج والمعروفة ب Ps٤وهــــم
(Promotion, Place, Price,Product)بالإضافة إلى محاور أخرى لا يسـتطيع المسـوق
تجاهلها لان كلمحور يكمل الأخر منها المنافسين والمستهلكين والكثير سوف نتطرق له
فيما بعد
تجاهلها لان كلمحور يكمل الأخر منها المنافسين والمستهلكين والكثير سوف نتطرق له
فيما بعد
أ- المنتج
نتحــدث عن المنتج هو كل ما يمكن عرضه في الســوق ليرضى حــاجة أو
رغبــه. وقبــل التطرق أريد توضيح نقطه هناك فرق بين
حـاجه أو رغبـه الحـاجة كل ما يحـتاجه المسـتهلك ويكون شـئ ضروري لا
يستطيع الاستغناء عنه. مثلا لا يستطيع الاسـتغناء عن شـراء الماء.
الرغبـة كل ما يرغب المسـتهلك أن يشتريه وليس ضروري فقط ليرضى
ذاته. مثلا نوع السيارة البعض يقتنى السـيارة لحـاجته للمواصلات
والبعض يقتنى السيارة لحاجته ويرغب باقتناء أغلى سيارة.
ويتكون المنتج من مواصفات وفوائد وعند عرضها على
المســـــــــــتهلك يتم ذكر المواصفات والفوائد الخاصة
بـها لتشـجع المسـتهلك على الشـراء. المواصفات قــد تجدها الحــجم واللون
والفعالية والتصميم والخامة وقـــد تكون
ســــاعات العمل إذا كانت خدمة. أما بالنسبــــة للفوائد هي التي تجيب على
ســــؤال المستهلك ٬ماذا سأستفيد من
هذا المنتج؟
نتحــدث عن المنتج هو كل ما يمكن عرضه في الســوق ليرضى حــاجة أو
رغبــه. وقبــل التطرق أريد توضيح نقطه هناك فرق بين
حـاجه أو رغبـه الحـاجة كل ما يحـتاجه المسـتهلك ويكون شـئ ضروري لا
يستطيع الاستغناء عنه. مثلا لا يستطيع الاسـتغناء عن شـراء الماء.
الرغبـة كل ما يرغب المسـتهلك أن يشتريه وليس ضروري فقط ليرضى
ذاته. مثلا نوع السيارة البعض يقتنى السـيارة لحـاجته للمواصلات
والبعض يقتنى السيارة لحاجته ويرغب باقتناء أغلى سيارة.
ويتكون المنتج من مواصفات وفوائد وعند عرضها على
المســـــــــــتهلك يتم ذكر المواصفات والفوائد الخاصة
بـها لتشـجع المسـتهلك على الشـراء. المواصفات قــد تجدها الحــجم واللون
والفعالية والتصميم والخامة وقـــد تكون
ســــاعات العمل إذا كانت خدمة. أما بالنسبــــة للفوائد هي التي تجيب على
ســــؤال المستهلك ٬ماذا سأستفيد من
هذا المنتج؟
ب. السعر
التسعير هو ثاني عنصر من الخليط التسويقي. وتسـعير المنتج الذي
سـوف تبـيعه من أهم القـرارات التي تأخذها في تجارتك ٬فيجب عليك
أن تضع سعر يكون بمتناول يد المشـترى المسـتهدف وفي نفس الوقـت
يغطي السعر تكلفة الإنتاج بالإضافة إلى نسبة ربح تضمن لك
الاستمرارية في السوق. ومن
هنا يتضح الفرق بين السعر والتكلفة
التكلفة:هي القيمة الإجمالية للمصاريف سواء الثابتة مثل إيجار
المكان أو المتغيرة مثل سعر المواد الخام لإنتاج
المنتج وغالبا تكون للمصنع.
السعر : هو قيمة المنتج الواحد عند بيعة وتتضمن التكلفة + نسبة
ربح
التسعير هو ثاني عنصر من الخليط التسويقي. وتسـعير المنتج الذي
سـوف تبـيعه من أهم القـرارات التي تأخذها في تجارتك ٬فيجب عليك
أن تضع سعر يكون بمتناول يد المشـترى المسـتهدف وفي نفس الوقـت
يغطي السعر تكلفة الإنتاج بالإضافة إلى نسبة ربح تضمن لك
الاستمرارية في السوق. ومن
هنا يتضح الفرق بين السعر والتكلفة
التكلفة:هي القيمة الإجمالية للمصاريف سواء الثابتة مثل إيجار
المكان أو المتغيرة مثل سعر المواد الخام لإنتاج
المنتج وغالبا تكون للمصنع.
السعر : هو قيمة المنتج الواحد عند بيعة وتتضمن التكلفة + نسبة
ربح
ج. الترويج
يعتبــر الترويج العنصر
الثالث في المزيج الترويجي ويعرف بــأنه التنســيق بــين جهود البـــائع في
إقـــامة منافذ للمعلومات وفى تسـهيل بـيع السـلعة أو الخدمة أو في قبـول فكرة
معينه.كما أن الترويج يسـاعد ويسـاهم على حــل مشكلة جهل المستهلك بـالمنتج وذلك بتقـديم المعلومات عن
الشـركة والسـلعة والعلامة التجارية والأسـعار ووفرة السـلعة واسـتخدامات السـلعة. وكما انه يغرى المسـتهلك
ويخلق حـالة نفسـيه معينه تجعله يقبـل على المنتج. بــعد تجهيز السلعة وتضع لها سعر هل تعتقد أن الناس سـوف
يأتون جريا لك؟ من اجل تحقـيق ذلك يجب أن تضع خطة ترويجية ويعتقد البعض أن الخطة الترويجية عبارة عن
المبلغ المرصود لإنتاج إعلان د.المكان أو التوزيع
إن قـنوات التوزيع ومسـالك
التوزيع تعتبـر العنصر الرابـع للمزيج التسويقـي. وسياســتها هي اختيار أفضل منافذ
التوزيع القادرة على إيصال
المنتج للشريحة المستهدفة.
يعتبــر الترويج العنصر
الثالث في المزيج الترويجي ويعرف بــأنه التنســيق بــين جهود البـــائع في
إقـــامة منافذ للمعلومات وفى تسـهيل بـيع السـلعة أو الخدمة أو في قبـول فكرة
معينه.كما أن الترويج يسـاعد ويسـاهم على حــل مشكلة جهل المستهلك بـالمنتج وذلك بتقـديم المعلومات عن
الشـركة والسـلعة والعلامة التجارية والأسـعار ووفرة السـلعة واسـتخدامات السـلعة. وكما انه يغرى المسـتهلك
ويخلق حـالة نفسـيه معينه تجعله يقبـل على المنتج. بــعد تجهيز السلعة وتضع لها سعر هل تعتقد أن الناس سـوف
يأتون جريا لك؟ من اجل تحقـيق ذلك يجب أن تضع خطة ترويجية ويعتقد البعض أن الخطة الترويجية عبارة عن
المبلغ المرصود لإنتاج إعلان د.المكان أو التوزيع
إن قـنوات التوزيع ومسـالك
التوزيع تعتبـر العنصر الرابـع للمزيج التسويقـي. وسياســتها هي اختيار أفضل منافذ
التوزيع القادرة على إيصال
المنتج للشريحة المستهدفة.
11. مسك الدفاتر
مسك الدفاتر : هو عملية
تدوين العمليات المالية لأي مشروع أو منشاة في دفاترها و استخراج نتائجها وفقا
لمبادئ المحاسبة
المحاسبة : علم يشتمل على
مجموعة من القواعد والمبادئ والأسس والنظريات التي تسـتخدم في تحـليل وتسـجيل
وتبـويب وتصنيف العمليات
المالية من واقـع مسـتندات مؤيدة لها وذلك بـهدف التعرف في نهاية السـنة المالية
علة نتيجة
أعمال المشروع من ربح أو خسارة ومعرفة مركزها المالي
أهداف
مسك الدفاتر المحاسبية:
مسك الدفاتر المحاسبية:
·
تسجيل جميع العمليات المالية التي تحدث في المشروع عند
حدوثها
تسجيل جميع العمليات المالية التي تحدث في المشروع عند
حدوثها
·
تبويب وتصنيف العمليات المالية
تبويب وتصنيف العمليات المالية
·
استخراج نتائج أعمال المشروع وبيان مركزه المالي
استخراج نتائج أعمال المشروع وبيان مركزه المالي
·
مساعدة الإدارة في اتخاذ القرارات السليمة
مساعدة الإدارة في اتخاذ القرارات السليمة
·
توفير معلومات تخدم أغراض فئات من داخل المشروع أو
خارجه
توفير معلومات تخدم أغراض فئات من داخل المشروع أو
خارجه
الفروض
المحاسبية الأساسية في عمليات مسك الدفاتر المحاسبية:
الوحــــــدة
المحاسبــــــية : حــــــيث ينظر للمؤسســــــة بـــــــصفة مستقـــــــلة عن
الإدارة أو الملاّك الاستمرارية : حيث يفترض أن المشروع مستمر في عمله إلى أمد غير
محدد ما لم تجد دلائل تعكس ذلك
وحدة القياس : يتم تسجيل
العمليات في المشروع بوحدة قياس نقدية محددة
الفترة المحاسبية : يقسم عمر
المشروع المستمر إلى فترات دورية ثابتة التي يتعارف عليها بأنها سنة ميلادية واحدة لكل فترة
المحاسبية الأساسية في عمليات مسك الدفاتر المحاسبية:
الوحــــــدة
المحاسبــــــية : حــــــيث ينظر للمؤسســــــة بـــــــصفة مستقـــــــلة عن
الإدارة أو الملاّك الاستمرارية : حيث يفترض أن المشروع مستمر في عمله إلى أمد غير
محدد ما لم تجد دلائل تعكس ذلك
وحدة القياس : يتم تسجيل
العمليات في المشروع بوحدة قياس نقدية محددة
الفترة المحاسبية : يقسم عمر
المشروع المستمر إلى فترات دورية ثابتة التي يتعارف عليها بأنها سنة ميلادية واحدة لكل فترة
العملية
المالية:
هي العملية التي تحدث في
المشروع وتؤثر على مبلغ أو طبيعة أحد الحسابات يتم التعامل معها داخل المشروع
أنواع
الحسابات المستخدمة في مسك الدفاتر المحاسبية:
المالية:
هي العملية التي تحدث في
المشروع وتؤثر على مبلغ أو طبيعة أحد الحسابات يتم التعامل معها داخل المشروع
أنواع
الحسابات المستخدمة في مسك الدفاتر المحاسبية:
·
حسابات الأصول) الموجودات( : وتمثل جميع ممتلكات المشروع وموجوداته
حسابات الأصول) الموجودات( : وتمثل جميع ممتلكات المشروع وموجوداته
·
حسابات الخصوم )الالتزامات( : التزامات المشروع ومطلوباته تجاه الغير
حسابات الخصوم )الالتزامات( : التزامات المشروع ومطلوباته تجاه الغير
·
حسابات الملكية : وتمثل رأس مال المشروع والأرباح
المحتجزة
حسابات الملكية : وتمثل رأس مال المشروع والأرباح
المحتجزة
·
حسابات المصاريف : هو المبلغ المدفوع للغير لقاء الحصول
على خدمة منهم
حسابات المصاريف : هو المبلغ المدفوع للغير لقاء الحصول
على خدمة منهم
·
حسابات الإيرادات : وهو المبلغ المكتسب من الغير لقاء
تقديم خدمة له
حسابات الإيرادات : وهو المبلغ المكتسب من الغير لقاء
تقديم خدمة له
معلومات مفيدة
مجموعة بيازلي لصناعة ماكينات مجموعة بيازلي لصناعة ماكينات البلوك والانترلوك ومصانع الخرسانة
تصنيع كافة أنواع الماكينات والقوالب
مصانع متكامل من جميع المعدات بآليات تشغيل متنوعة وطاقات انتاجية مختلفة
مصانع خرسانة جاهزة ثابتة فل أوتوماتيكية
يمكنكم الاطلاع على منتجاتنا من خلال الرابط التالي https://bessblockmachine.com/blog/330-2017-07-13-13-42-9.html
للتواصل والاستفسار 00905493256669